Redovito kreirate oglase na društvenim mrežama, ali niste zadovoljni rezultatima? Čini vam se da bacate novac u vjetar?
Da, da, kreiranje učinkovitih oglasa prava je mala umjetnost. No umjetnost koja se može naučiti.
Prema knjizi Selotejp marketing autora Johna Jantscha, kvalitetan oglas trebao bi sadržavati pet ključnih elemenata.
To su:
- naslov
- koristi
- dokaz
- ponuda
- poziv na akciju
Upravo te elemente i sami koristimo prilikom izrade oglasa za klijente. U nastavku ćemo svaki od njih detaljno objasniti, kako bismo i vama olakšali izradu učinkovitih oglasa za društvene mreže. 😊
Naslov oglasa za društvene mreže
Prema posljednjim istraživanjima Googlea, prosječna osoba može zadržati fokus samo tri sekunde. To znači da imate samo TRI sekunde kako biste zainteresirali i motivirali potencijalnog kupca da klikne na vaš oglas.
Pitate se kako to postići? Atraktivnim naslovom! Kao što John Jantsch u spomenutoj knjizi kaže „naslov je srce i duša učinkovitog oglasa.“ Osim toga, razna istraživanja pokazala su da čak u 80% slučajeva upravo o naslovu ovisi hoće li potencijalni kupac kliknuti na vaš oglas.
Zamislite sljedeću situaciju.
Potencijalni kupac odlučio je pogledati što ima na Facebooku i pritom naišao na vaš oglas. Prvo što će zamijetiti je naslov. Ako je naslov dovoljno zanimljiv, kliknut će na oglas. U suprotnom, nastavit će skrolati kao da ga nije ni vidio, dok će vaš budžet ispariti kao jutarnja magla.
Dakle, prilikom kreiranja naslova pokušajte biti drugačiji jer ćete se samo tako izdvojiti od gomile sličnih, gotovo identičnih oglasa. Izbjegavajte korištenje floskula jer njih nitko ne voli, osim naših političara.
Izvor fotografije: Instagram profil melitamcoaching
U oglasu istaknite koristi
Nakon što ste zainteresirali potencijalnog kupca da klikne na oglas, pokažite mu koje koristi će imati od proizvoda ili usluge koju nudite.
Primjerice, želite napraviti oglas za online radionicu „Kako privući što više pratitelja na Facebooku.“ Objasnite potencijalnom kupcu koji problem (ili više njih) vaša radionica rješava, odnosno koja će znanja od vas dobiti na radionici.
Izvor fotografije: Instagram profil melitamcoaching
Pokažite dokaz
Ljudi k’o ljudi više vjeruju drugima nego samom poduzeću. Zato je izuzetno važno u oglas uključiti reference zadovoljnih klijenata.
Podijelite s potencijalnim klijentima informacije tko je imao koristi od vaše radionice i kako mu je pomogla riješiti problem koji ga muči.
Izvor fotografije: Instagram profil melitamcoaching
Jasno komunicirajte svoju ponudu
Kratko i jasno napišite što nudite potencijalnim kupcima.
Ako uzmemo za primjer prethodno spomenutu online radionicu, napišite gdje će se i kada održati te koja je cijena same radionice. Da, toliko je jednostavno.
Ne zaboravite poziv na akciju
Na kraju, svojim potencijalnim kupcima dajte do znanja koji je njihov sljedeći korak.
Ako im ne kažete, postoji velika vjerojatnost da neće napraviti ništa. Zato svoj oglas obavezno završite pozivom na akciju. U slučaju online radionice poziv na akciju bi, primjerice, glasio „Prijavi se“ ili „Prijave primamo putem e-maila“.
Izvor fotografije: Instagram profil melitamcoaching
Slijedite li ovu formulu, dobit ćete tipičan mali oglas.
A sada ćemo s vama podijeliti još jedan koristan savjet. Ako kroz oglas želite potencijalnim kupcima ponuditi besplatan sadržaj, poput e-booka ili predloška za bolju organizaciju, tada vizualni izgled može znatno doprinijeti atraktivnosti samog oglasa.
Naime, naši pratitelji i potencijalni kupci često si ne mogu vizualizirati sadržaj koji im nudimo, osobito ako je on u digitalnom formatu. Poslužite li se mockupom, kao u primjeru koji slijedi, kako biste recimo digitalnu knjigu prikazali kao da je stvarna, olakšat ćete svojim pratiteljima vizualizaciju, zbog ćega će oni lakše moći zamisliti stvarnu vrijednost proizvoda ili usluge koju im nudite.
Izvor fotografije: pisalica.com
Eto, tako izgleda kreiranje oglasa prema formuli Johna Jantscha, predavača i autora brojnih knjiga o marketingu malog i srednjeg poduzetništva. Čovjek je jedan od vodećih marketinških stručnjaka, sa zaista impresivnom karijerom, pa ako ima smisla koga slušati, njega svakako ima!
Trebate li pomoć oko kreiranja oglasa na društvenim mrežama, slobodno nas kontaktirajte.
Mi sve oglase radimo po ovom modelu od prvog dana Pisalice i možemo vam slobodno reći da zaista primjećujemo rezultate.
Dakle, javite se. 😊