Check lista za kampanjce: u deset koraka pripremi se za blagdansku prodaju

blagdanska-prodaja

Check lista za kampanjce: u deset koraka pripremi se za blagdansku prodaju

Check lista za kampanjce: u deset koraka pripremi se za blagdansku prodaju 1200 650 Pisalica

Nismo se ni okrenuli i već su tu, zar ne?

Sjećamo se prošlogodišnjeg sanjkanja s klincima, odmatanja poklona i posjećivanja raznih advent destinacija u krugu od 100-ak kilometara. OK, to je onaj ljepši dio kojeg se sjećamo.

Jer tu su i sve one pripreme prije blagdana, ako želiš prodati nešto više s obzirom na promet nekoliko prošlih mjeseci na tom svom web shopu.

Ne znam je li ti poznato, no točno su tri mjeseca potrebna da bi se tako velika kampanja izvela kako treba. Tu se krije i odgovor zašto veliki trgovački lanci stavljaju staklene kugle, žaruljice i umjetni snijeg već nekoliko dana nakon Svih svetih (to ima veze s fazama onog prodajnog lijevka koji tu i tamo spomenem).

Jasno, trenutno smo u 12. mjesecu, trgovine su se već naoružale raznim akcijama pa polako osjećaju sve veći pritisak na blagajnama, call to action gumbima i u džepu. Ti se možda tek budiš iz sna ili te netko lagano ošamario i rekao da je 5 do 12. Povratka u prošlost nema, možeš se jedino posipavati pepelom do mile volje. Probala sam, neće ni to pomoći ;).

I zato je važno fokusirati se i izvući najbolje kako znaš i umiješ. Ova check lista u tome bi ti trebala pomoći. Izvući te iz govana, je l’.

Ima svakakvih savjeta, pametnih i manje pametnih. No, recimo da smo se u Pisalici potrudili pomoći ti ovom listom ugasiti požar na najbrži način i vratiti te u utakmicu za top prodavača godine. Hajdemo redom.

Postavi jasne ciljeve

Čak i ćorava kokoš ima jasni cilj, taj da kljunom ubode zrno kukuruza i zasiti svoj gladni želudac. Jasni cilj trebali bismo imati svi prije kretanja u bilo kakvu akciju. Tvoj, na primjer, može biti povećanje online prodaje za 20% s obzirom na prošlu godinu. Ili, povećanje prometa na virtualnim i fizičkim blagajnama za 40% u 12. mjesecu naspram prosječne mjesečne zarade. Tu ti neću soliti pamet, jer svatko zna za sebe što je u mogućnosti provesti. Kad postaviš ciljeve pitaj se svakako jesu li oni S.M.A.R.T, što bi u prijevodu značilo Specific-Measurable-Achievable-Relevant-Timely (Specifičan – Mjerljiv –Ostvariv – Relevantan – Vremenski definiran).

Stvori blagdanski ugođaj

Osim spomenutih kuglica, snijega, žaruljica, snjegovića i svega što vežeš za blagdan i Božić, a koji iskaču iz svakog kutka tvoje trgovine, dobro bi bilo nešto slično napraviti i na web stranici ili web shopu. Neki se drže starog trenda pa dodaju one pahuljice, no vjerujem da ti možeš puno više od toga. Evo nekoliko primjera za pomoć: logotipu dodaj božićnu kapicu ili ga pretvori u neku od božićnih boja: crvenu, zlatnu… Na rotator postavi vizuale s blagdanskim ugođajem, tu možeš postaviti i neki GIF (kao ovaj ispod teksta) da bi stranica bila radosnija i življa. U svakom slučaju probaj ne koristiti loše animacije, a ako se dvoumiš je li loše ili ne, svakako probudi još malo skepticizma u sebi i radije odustani :D.

gif-praznici

Osmisli posebnu blagdanski ponudu

Neću ti lagati, ovo je vjerojatno najteži dio priprema. Osmisliti blagdansku ponudu koja je dovoljno primamljiva, neće te koštati previše truda, vremena i novaca, a jasno će te isticati od tvoje konkurencije. Ipak, samo je nebo granica tvojoj mašti koju ovdje zaista možeš pustiti s lanca i svašta si dozvoliti. Na primjer, ako prodaješ prirodnu kozmetiku, upakiraj neki melem za kožu i kremu pa sve lijepo zajedno zamotaj i prodaj pod božićni paket. Istina je takva da ćeš više zaraditi, prodaješ li u paketima. To je stara fora marketingaša predaka koju i danas rado koristimo. Kod osmišljavanja takvih paketa koristi svoju lukavost pa uz proizvod koji se dobro prodaje upakiraj one čijih se želiš riješiti zaliha.

Vjerne kupce počasti popustima na karticama

Neki kupci svih ovih godina daju ti više povjerenja, zar ne? Sada je pravi trenutak da takve nagradiš. Oni možda već imaju kartice lojalnosti i skupljaju nekakve svoje bodove koje mogu povremeno zamijeniti za popuste. Sada ih iznenadi i kod kupnje im ubaci dodatni poklon kojim ćeš ih oboriti s nogu. Zašto? Zato što ga nisu očekivali ;). Osjećat će se da su kod kupnje dobili više i da, da, opet će kupiti kod tebe! P.S. I ovdje možeš koristiti proizvode koje želiš maknuti iz skladišta.

Stvori dodatni poticaj za kupnju

Ovim se trikom koriste valjda svi pa znaš kako se kaže – Kud svi, tu i mali Mujo ;). Dodatni poticaj za kupnju može biti nagradni natječaj s adventskim kalendarom, vjenčić sreće koji se radosno okreće (vrtnja popusta ispred trgovine ili preko online aplikacije), posjet Djeda Božićnjaka u trgovini koji će klincima podijeliti lizalice te ono bez čega ne može proći ovaj dio trgovačke sezone – besplatno zamatanje poklona. Ako si baš dobrog srca, slobodno u ovih mjesec dana svojim kupcima podari besplatnu dostavu. Bit će ti neizmjerno zahvalni, a to će osjetiti i tvoja blagajna.

Društvene mreže

Pričali smo sada o dodatnim poticajima i dotakli se nagradnih natječaja. Nagradni natječaji na društvenim mrežama dovest će jakooo puno prometa na tvoju web stranicu, što ti neće biti od koristi samo sada za vrijeme blagdana, već i u prvom i drugom mjesecu kada kreću velika sniženja. Kako to, pitaš se? Sjeti se Facebook Pixela o kojem smo pisali u nekoliko navrata te remarketing kampanja. Moguće je kreirati oglase isključivo osobama koje su već bile na tvojoj stranici i pokazale interes.

Kad smo već kod društvenih mreža, dobro je napraviti neku content strategiju za 12. mjesec kako bi ti bilo lakše praćenje radnih zadataka, kojih ćeš, budimo realni imati u ovo doba godine preko glave.

Kad pričamo o društvenim mrežama, uglavnom je svima prva asocijacija Facebook. No, nemoj se tu zavarati jer Instagramu u zadnje vrijeme ide jako dobro, a ako se obraćaš vrlo mladoj populaciji, od 15 do 20, svakako razmisli i o Snapchatu.

Odzvonilo je čestitkama i skupim poklonima za suradnike

I dok zveckanje novčića u blagajni miluje tvoje uši, a ti dolaziš u napast da se zahvališ konačno svojim suradnicima, mi ćemo ti reći da to ne radiš. OK, da ne radiš na isti način kao prethodnih godina. Zašto? Lijepo je dobiti butelju vina, no kad ih dobiješ 10, onda one izgube smisao. A to se često dogodi poslovnim partnerima. I onda se tu lijepo možeš sjetiti svih onih kojima je nešto zaista potrebno, a ne mogu utažiti svoje želje. Dakle, umjesto da kupiš 10 butelja vina, radije kupi blagdansku košaricu i podari je obitelji iz kvarta kojoj je pomoć zaista potrebna. Ne preko udruge, ne preko telefona, već ruke na ruke. Možda ovaj čin dobrote želiš ostaviti samo za sebe što je sasvim u redu, a možda ćeš se htjeti pohvaliti na Facebooku i potaknuti ostale da učine slično ;).

Blogeri i influenceri zlata vrijedni

Ako kome trenutno cvate cvijeće u vrtu, to su sigurna sam blogeri i influenceri koji su nam ukrali 2017. godinu jer se priča i priča samo o njima. Pa zašto oni ne bi nastavili pričati ako im to toliko dobro ide, a tu priču spojili s nekim od tvojih proizvoda. Oni će dobiti neki besplatni proizvod od tebe, jasno, no ti ćeš dobiti nove pratitelje, lajkatelje i potencijalne kupce. Ako odabereš dobrog blogera, isplatit će ti se svake kune.

Produži radno vrijeme

Baka mi je prije spavanja znala često pričati priče, a jednu rečenicu nikad neću zaboraviti: Radili oni radili od ponedjeljka do petka, ali se nisu makli dalje od početka.

Mislim da u tom grmu leži zlatna koka onih koji su uspjeli. Da bismo bili u samom vrhu, potrebno je ponekad puno rada i odricanja, a u tu kategoriju spada i naše vrijeme. Formula je jednostavna – želiš li zaraditi više tijekom blagdana, ostavi vrata duže otvorena. Ili, ako imaš web shop, tim bolje jer će isti sve napraviti umjesto tebe dok ćeš ti svoje nožice odmarati ;).

Iskači iz paštete, sada je vrijeme za to!

Oglašavanje je važno tijekom cijele godine, a ako je bilo rađeno na ispravan način, sada je došao tvoj trenutak da ubireš žito skakući iz paštete. Sada je vrijeme za dosađivanje. Praćenje oglasima i popustima. I ne brini, kupci ti neće zamjeriti jer su ionako svi u šoping moodu. Zapravo, ako znaš ispravno ciljati i temeljem segmentacije ponuditi svojim kupcima upravo one proizvode koje su već tražili, pomažeš ima da se lakše odluče i, naravno, kupe.

Stiglo je tvoje vrijeme u godini. Želim ti puno uspjeha i uživanja u ubiranju plodova za koje je tvoja firma sukala rukave tijekom cijele godine. Zapneš li, mi smo tu za pomoć, no sigurna sam da to već znaš ;).

Get in touch

    Postavke privatnosti

    Kada posjetite našu web stranicu, ona može pohraniti informacije putem vašeg web preglednika, obično u obliku kolačića. Ovdje možete promijeniti svoje postavke privatnosti. Važno je napomenuti da blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo na našoj web stranici i usluge koje možemo ponuditi.

    Kliknite za omogućiti / onemogućiti Google Analytics kod za praćenje.
    Kliknite za omogućiti / onemogućiti Facebook Pixel kod za praćenje.
    Pozdrav! Naša web stranica koristi kolačiće (eng. „cookies“) kako bi vam pružili bolje korisničko iskustvo. Možete se dodatno informirati o kolačićima i provjeriti kako ih možete isključiti ili odmah prihvatite instalaciju svih kolačića klikom na "Slažem se".