LinkedIn je društvena mreža za sve one koji žele uspjeti u poslovnom svijetu. Među njima se s jedne strane nalaze pojedinci koji traže posao i pojedinci koji LinkedIn koriste kako bi se brendirali kao stručnjaci u svojoj branši. S druge strane, korisnici LinkedIna su poduzeća, koja su prisutna na ovoj društvenoj mreži kako bi pronašla zaposlenike, brendirala se ili kako bi pronašla suradnike za zajedničke projekte.
Bez obzira na to koji je vaš povod za korištenje ove najveće poslovne mreže, jedno je sigurno. U ovom članku popisali smo sve informacije koje vam trebaju da biste kvalitetno ispunili svoj profil, a zatim postigli ciljeve koje ste si zacrtali.
U ovom članku obrađujemo sljedeće teme:
Što je LinkedIn
Razlozi zašto vam treba LinkedIn profil
Kako funkcionira LinkedIn algoritam
Kako otvoriti LinkedIn poslovni profil
Kako popuniti LinkedIn profil
Dimenzije fotografija na LinkedInu
Vrste objava na LinkedInu
Ideje što objavljivati na LinkedInu
Stvaranje osobnog brenda na LinkedIn profilu
Kako se oglašavati na LinkedInu
Kako pronaći posao na LinkedInu
BONUS: Savjeti LinkedIn mreže za bolji profil u 2022.
Što je LinkedIn društvena mreža
LinkedIn je platforma pokrenuta 2003. godine. Primarno se koristi za profesionalno umrežavanje i razvoj karijere te omogućuje tražiteljima posla da objave svoje životopise, a poslodavcima da objave poslove. Osim toga, LinkedIn se koristi za organizaciju događaja u stvarnom svijetu, za pridruživanje grupama, dijeljenje članaka, objavljivanje fotografija i videa.
Od 2015. godine ova društvena mreža je u stopostotnom vlasništvu Microsofta. Danas LinkedIn ima više od 830 milijuna registriranih članova iz više od 200 zemalja i teritorija, što je i više nego čvrst argument da i vi postanete dio ove zajednice, ako to možda još uvijek niste.
No nije to jedini razlog za vaše aktivnosti na LinkedInu!
Razlozi zašto aktivno koristiti LinkedIn:
- kako biste unaprijedili svoju karijeru
- kako biste se povezali sa zajednicom (iz cijeloga svijeta)
- kako biste pronašli stručnjaka unutar ili izvan svoje industrije
- kako biste se brendirali kao poželjan poslodavac
- kako biste došli do kvalitetnih potencijalnih zaposlenika
- kako biste došli do kvalitetnih potencijalnih suradnika
- kako biste poboljšali SEO web stranice (…)
Razlozi zašto vam treba LinkedIn profil
I ako ste mislili da smo u prethodnom odlomku naveli sve razloge zašto vam treba LinkedIn profil, varate se. U nastavku slijedi još argumenata za pridruživanje ovoj poslovnoj društvenoj mreži koja ne zahtjeva puno vašega vremena i truda, naspram ostalih društvenih mreža koje koristite, a koje vjerojatno imaju manji učinak na vaše poslovanje od LinkedIna.
Pa hajdemo proučiti i ostale argumente za korištenje LinkedIna!
Budući da je LinkedIn prije svega društvena mreža, to znači da su ljudi spremniji komunicirati s vama, pa tako, samo jedna poruka može biti dovoljna za prodaju vaših proizvoda ili usluga ili pak sklapanja novih poslovnih suradnji.
Otvoreni profil na LinkedInu, kao i njegovo aktivno korištenje, pomoći će vam da se bolje rangirate na tražilicama. A kako je danas zaista izazovno doći na tron najveće internetske tražilice na svijetu – Googlea, ovaj trik vam može pomoći u privlačenju prometa na vašu web stranicu, s minimalnim ulaganjem ili bez ulaganja u digitalne oglase.
Ako pak tražite posao ili partnersku firmu za suradnju, LinkedIn vam i tu može pomoći! Naime, ova društvena mreža zahtijeva kratko predstavljanje poduzeća, što vam omogućuje jasan uvid u njegovo poslovanje. Osim toga, profil poduzeća vjerojatno je povezan s profilima njegovih zaposlenika, što pak vam daje uvid u to tko čini firmu te koja znanja i vještine posjeduju njezini zaposlenici.
Upamtite dobro, samo jedan klik dovoljan je da se povežete sa svojim potencijalnim kupcima, poslovnim partnerima ili novim zaposlenicima. Ne zaboravite to!
Kako funkcionira algoritam
Svaka društvena mreža ima svoj algoritam. Zamislite ga kao veliku matematičku formulu. Kada radite određene aktivnosti na društvenoj mreži, algoritam ih ocjenjuje prema određenim parametrima, prema kojima pak vaš sadržaj „gura gore“ kako bi ga vidjelo što više korisnika, odnosno „gura dolje“ kako bi ga vidjelo što manje korisnika.
Ukratko, hoćete li biti uspješni na određenoj društvenoj mreži ovisi o tome jeste li „prokužili“ algoritam. Naravno, „prokužiti“ algoritam nije lako jer ga svaka društvena mreža skriva kao zmija noge, pa tako i LinkedIn.
Poanta LinkedIn algoritma?
LinkedIn se svim snagama trudi svojim korisnicima prikazivati sadržaj koji ih zanima. Jedino će se tako korisnici zadržavati na društvenoj mreži dugo, a LinkedIn će jedino tako osigurati svoju budućnost.
Pa hajdemo malo dublje zagrepsti u mozak algoritma!
Uzmite notes ili tablet i zabilježite ove činjenice o algoritmu jer o njima će ovisiti koliko se uspješno prezentirate na ovoj društvenoj mreži!
- LinkedIn algoritam mjeri niz čimbenika kako bi pogodio koliko bi određena objava mogla biti relevantna za vašu publiku.
- Ima li vaša objava više gramatičkih pogrešaka ili linkova koji vode izvan LinkedIn mreže, algoritam bi objavu mogao označiti kao spam i tako vam drastično smanjiti doseg.
- Kako bi svaka vaša objava dobila zamaha, preporučuje se objavljivati u razmacima od tri sata i duže te ne označiti u objavi više od pet osoba.
- Objave koje algoritam preferira su objave koje su lako čitljive, potiču komentare, sadrže tri ili manje hashtagova.
- Prvih sat vremena angažmana korisnika jasno daje do znanja algoritmu je li vaša objava zanimljiva ili nije.
- Objave je važno obogatiti ključnim riječima po kojima želite da se vaša objava rangira.
Srećom po sve korisnike LinkedIna, algoritam ove društvene mreže je ipak nešto drugačiji od algoritma Facebooka i Instagrama. Za početak, zasićenost objavama na ovoj društvenoj mreži je daleko manja nego na preostale dvije pa je daleko veća vjerojatnost da se vaša objava pojavi na feedu vaših pratitelja.
No to nije sve. Ako vaši pratitelji lajkaju, komentiraju ili dijele vašu objavu, tada će ona biti vidljiva i njihovim pratiteljima. To ujedno povećava i mogućnost za vašim novim pratiteljima, a velika vjerojatnost je da će među njima biti i vaši potencijalni kupci.
Kako otvoriti privatni profil, a kako poslovnu LinkedIn stranicu
Dok ćete privatni profil na LinkedInu otvoriti jednostavno, tako da kreirate račun na službenom LinkedIn linku, kreiranje poslovnog profila možda će onima među vama s malo manjim razumijevanjem tehnologije biti nešto teže. Stoga u nastavku objašnjavamo kako kreirati poslovni LinkedIn profil.
Korak 1: Preduvjet je da svakako imate kreiran privatni profil. Nakon što ste riješili taj nulti korak, u alatnoj traci potražite podstranicu „Work“ pa u padajućem izborniku odaberite „Create a Company Page“.
Korak 2: Nakon što kliknete na link, otvorit će vam se nova stranica, na kojoj ćete kliknuti na „Company“, ukoliko želite, kao što smo najavili, otvoriti LinkedIn stranicu za svoju tvrtku.
Korak 3: Sada će vas LinkedIn tražiti popunjavanje osnovnih podataka o poduzeću. Kod odabira naziva stranice preporučujemo vam da koristite naziv koji koristite i na ostalim društvenim mrežama, što će vam pomoći u brendiranju.
Čestitamo, upravo ste uspješno otvorili LinkedIn stranicu za svoje poduzeće!
Kako popuniti profil
No bilo da ste kreirali osobni profil ili poslovnu stranicu na LinkedInu, veliku pozornost posvetite sadržaju s kojim ga popunjavate. Naime, prema LinkedInu, stranice s potpunim informacijama dobivaju čak 30 posto više pregleda svaki tjedan!
Na što obratiti pažnju prilikom popunjavanja LinkedIn profila, odnosno poslovne stranice?
- Povežite se s drugim korisnicima LinkedIna, kako biste imali s kime razmjenjivati sadržaj.
- Potaknite zaposlenike da dodaju vaše poduzeće na svoj profil i da koriste službeni hashtag vašeg poduzeća.
- Uključite se u LinkedIn grupe ili organizirajte vlastite.
- Osobama s kojima surađujete ili ste surađivali dajte preporuke te ih tražite da vam vrate jednakom mjerom.
- Provjerite je li vaš profil javan kako bi vas ljudi mogli pronaći, dodati i vidjeti vaše objave.
- Pridružite se razgovorima i općenito budite aktivni na mreži.
- Promovirajte svoje LinkedIn stranice na svojoj web stranici i u drugim prikladnim prostorima (npr. biografije zaposlenika, posjetnice, bilteni, potpisi e-pošte itd.).
- Isprobajte nove formate. Kad god LinkedIn objavi novi format, algoritam obično takav sadržaj gura na najviše pozicije. Iskoristite to!
Dimenzije fotografija na LinkedInu
Ipak, sadržaj ne čine samo riječi! Prva stvar koju će posjetitelji vidjeti na vašem profilu su vaša profilna fotografija i naslovnica.
Ljudi su uglavnom vizualna bića pa imajte u vidu da spomenute fotografije na vašem profilu ili stranici budu atraktivne.
Kada je u pitanju osobni profil, za profilnu fotografiju je pametno odabrati vlastiti portret s jednobojnom pozadinom. Kod poslovnih stranica pak je na to mjesto poželjno staviti logo. S naslovnom fotografijom se možete poigravati i biti kreativni. Preporučujemo vam da je mijenjate u skladu s novim proizvodima, predstojećim događajima, blagdanima ili općenito aktivnostima koje su važne vašoj tvrtki.
Da biste bili uspješni u vizualnoj prezentaciji, osim zanimljivog vizualnog sadržaja, pripaziti trebate i na njegove dimenzije. Tako LinkedIn mreža preporučuje profilne fotografije veličine 500×500 piksela te naslovnice u veličini 1128×191 piksela. Niste li vješti u Photoshopu, i jedan i drugi vizual možete jednostavno i kvalitetno izraditi u Canvi.
Vrste objava na LinkedInu
LinkedIn s vremena na vrijeme, baš kao i druge društvene mreže, sa svojim korisnicima testira nove formate sadržaja. Trenutno LinkedIn nudi zaista puno različitih formata, a kojima možete pokriti sve svoje potrebe za raznovrsnim objavama.
Gdje vidjeti koje formate LinkedIn trenutno nudi?
Jednostavno kliknite na mjesto za pisanje objave, nakon čega će vam se otvoriti pop-up namijenjen kreiranju sadržaja.
Kliknete li nakon toga na „tri točkice“, otvorit će vam se pregled svih formata sadržaja.
Na LinkedInu možete objaviti sljedeći sadržaj:
- fotografiju
- dokument
- natječaj za posao
- anketu
- događaj
- video
- proslavu određene prigode
- traženje stručnjaka
- ponudu pomoći.
Savjetujemo vam da se igrate s objavama, odnosno isprobate različite formate, kako biste vidjeli koje objave najbolje prolaze kod vaše ciljane publike. Naime, imajte u vidu da ne funkcioniraju sve objave jednako dobro na svakom profilu, jer ciljane publike nikad nisu jednake, pa niti onda kada je riječ o poslovnim stranicama iz iste niše.
Ideje što objavljivati na LinkedInu
Oni koji puno vremena posvećuju ovoj društvenoj mreži ipak su kroz testiranja raznih formata objava prokužili kakav tip objava obično dobro prolazi na LinkedInu.
Ovo su njihova opažanja:
- Objave u kojima koristite fotografije dobivaju dvostruko više komentara nego tekstualne objave.
- Tekstualne objave s više fotografija imaju 150% veći doseg od ostalog sadržaja.
- LinkedIn objave s video sadržajem imaju u prosjeku tri puta veću stopu interakcija od tekstualnih objava.
- Postizanje angažmana korisnika u prvom satu nakon objavljivanja je ključno. Zato objavljujte u vrijeme kada je vaša ciljana publika online.
- Postoji nekoliko načina kojima možete povećati vidljivost svoje objave: strateški koristite ključne riječi, koristite relevantne hashtagove.
- U objavama postavljajte prava pitanja jer takve objave povećavaju šanse za angažman.
- Izbjegavajte korištenje linkova kojima šaljete korisnike izvan LinkedIn društvene mreže. Ako želite dodati poveznicu na vanjski sadržaj, radije link dodajte kroz komentare.
- Članci koje objavite direktno na LinkedInu imaju 90% manji doseg od ostalog sadržaja.
- Ankete su do nedavno imale 450% veći doseg od ostalog sadržaja, no valja napomenuti kako od 2022. više nisu „in“. Naime, previše korisnika se žalilo da im iskaču samo ankete pa su u LinkedInu naredili algoritmu da im smanjuje doseg.
No ima toga još, a dvije značajke koje LinkedIn nudi posebno su važne:
- Creator mode i
- LinkedIn zvono.
Creator mode pronaći ćete u postavkama svoga profila. Uključite li ovu postavku, omogućit ćete drugima da vas zaprate i tako redovito konzumiraju vaš sadržaj.
A kada vas netko zaprati, u desnom kutu vašeg profila automatski će mu se prikazati LinkedIn zvono. Pritisne li korisnik na to zvono, dobit će obavijest svaki put kada vi objavite sadržaj.
Unatoč ovim uputama koje vam mogu pomoći, ne zaboravite da magične formule s kojom ćete uspjeti preko noći – nema. Ono što LinkedIn algoritam cijeni jesu kontinuirane relevantne objave, koje potiču angažman kod vaše publike.
Stvaranje osobnog branda na LinkedInu
Najveći doseg vaš sadržaj imat će ako ga objavite na osobnom profilu. Osim što možete na taj način povećati vidljivost objava s poslovne stranice, to je također prilika da poboljšate osobno brendiranje i tako se s vremenom u zajednici pozicionirate kao stručnjak u niši kojom se bavite.
Kada je u pitanju osobno brendiranje, budite svoji. Na svom privatnom profilu slobodno istaknite informacije o vašim vrijednostima, zanimanjima i vještinama, jer upravo je to mnogim vašim pratiteljima izuzetno važno.
Osobno brendiranje pomoći će vam ako tražite/mijenjate posao ili ako ste firma te LinkedIn želite iskoristiti za povezivanje s drugim poduzećima i nalaženja B2B klijenata.
Ponavljamo opet, za osobno brendiranje na LinkedInu ne treba vam puno vremena. Jedna do dvije objave tjedno sasvim su dovoljne da dobijete na vidljivosti, a odvojite li dio vremena za komentiranje tuđih objava, do željenih rezultata doći ćete i brže.
Kako se oglašavati na LinkedInu
U slučaju da niste to znali, dajemo vam na znanje da se na LinkedInu možete i oglašavati. Dobra strana oglašavanja na LinkedInu je ta što možete detaljnije ciljati svoju publiku i zaista doći do velike vidljivosti i ključnih osoba. Loša strana LinkedIn oglašavanja pak je ta što na ovoj platformi još uvijek nisu podržani oglasi na hrvatskom jeziku, a oglašavanje će vas također i više koštati nego na drugim društvenim mrežama.
Da bi vam bilo jasnije kako napraviti svoju prvu kampanju na LinkedIn platformi, u nastavku smo popisali korak po korak upute.
Korak 1: Prva stvar je uvijek odabir tipa kampanja.
LinkedIn nudi 3 forme:
- promociju sadržaja poslovnog profila tvrtke
- dovođenje prometa na web stranicu uz klasične oglase koji se nalaze s desne strane kada netko scrolla (to su samo desktop oglasi) i
- poruke u inbox LinkedIn korisnika kojima se mogu slati nekakve ponude ili informacije.
Korak 2: Nakon što se odabere jedan od tri tipova kampanje, dalje se unosi naziv kampanje i bira se jezik komunikacije.
Treba imati u vidu da hrvatski nije službeno podržan pa ćete oglase pisati na engleskom jeziku. No unatoč tome možete ciljati korisnike mreže iz Hrvatske.
Korak 3: Treći korak je unošenje copyja oglasa uz link prema web stranici. Ovo je primjer samo za onu drugu vrstu kampanje, no mogu se još raditi promocije već postavljenog sadržaja na LinkedIn profil i Inbox poruke.
Klasični oglasi koji vode na web stranicu korisnika imaju ograničenje znakova: 25 za naslov i 75 za opis. LinkedIn daje i sugestije kako napisati te oglase. Primjer se nalazi u nastavku.
Korak 4: Ovdje se radi targetiranje kampanje.
Budući da je LinkedIn prije svega poslovna mreža, targetiraju se tvrtke prema lokaciji, veličini (broj zaposlenika), vrsti industrije itd.
Ljudi u tim tvrtkama se dalje targetiraju prema ulozi (CEO, voditelj marketinga, voditelj nabave…), godinama iskustva, školovanju i sl. Mogu se tako napraviti detaljni profili kojima će se prikazati pojedini oglasi što je za B2B orijentirane tvrtke super stvar.
Korak 5: Na kraju se definira budžet kampanje, iznos bida s kojim će se oglašivač natjecati (u prijevodu, koliko ste spremni platiti jedan klik) i način naplate (po kliku ili prikazu oglasa).
Kada ste sve to podesili, kampanja se može aktivirati.
Ukratko, to je to!
Kako pronaći posao na LinkedInu
No ako nemate svoje poduzeće, već ste zaposleni kod nekog i želite promijeniti posao ili možda tek tražite prvi posao, tada nećete raditi oglase.
Ono oko čega se vrijedi potruditi na LinkedInu u vašem slučaju je sljedeće:
- ispunite detaljno osnovne informacije i kratki sadržaj, u kojem nemojte prepričavati svoje radno iskustvo, već naglasite svoje vrijednosti i vrstu poduzeća u kojoj biste se voljeli zaposliti
- ispunite radno iskustvo – obratite pozornost da najsvježije informacije budu na vrhu, a prvi poslovi koje ste radili pri dnu
- tražite bivše kolege i suradnike da vam na LinkedInu ostave preporuku
- dodajte profilnu fotografiju koja izgleda profesionalno
- na profilnu fotografiju dodajte okvir #OpenToWork
- objavite nešto konkretno 1-2 puta tjedno
- uzmite 10 minuta dnevno te komentirajte objave osoba koje mogu biti vaši potencijalni poslodavci, odnosno objave poduzeća u kojima biste se rado zaposlili.
Što se tiče direktnog slanja CV-a direktorima/icama firmi u inbox, mi nismo zagovornici toga. Unatoč opuštenosti, pa i na ovoj društvenoj mreži, draže nam je dobiti vaš CV na službeni email poduzeća.
Tako smo sigurni da nam vaše otvorene zamolbe za posao nisu promakle, a također ih odmah arhiviramo za neke buduće potencijalne suradnje.
BONUS: Savjeti LinkedIn mreže za bolji profil u 2022.
O LinkedIn algoritmu te trikovima iz prakse podosta smo se raspisali u ovom članku. Ipak, algoritam se iz godine u godinu mijenja, odnosno prilagođava novim navikama korisnika. Stoga smo za kraj popisali još nekoliko BONUS savjeta koji vrijede u 2022. godini.
- Broj veza koje ste uspostavili na LinkedInu utječe na vaš rang na toj društvenoj mreži. Zamislite to na sljedeći način: što više veza imate, to ste više na vrhu tražilice (baš kao na Googleu).
- Budite aktivni u LinkedIn grupama. Svi članovi LinkedIna mogu kreirati ili se pridružiti grupi za raspravu o idejama i dijeljenju novosti iz industrije. Ovo je izvrstan način da se povežete s osobama iz svoje niše.
- Račun Premium Career omogućuje vam da još učinkovitije tražite prilike za posao koje odgovaraju vašim preferencijama i skupu vještina te da saznate tko je pogledao vaš profil u posljednjih 90 dana.
- Jedan od najlakših, a opet najrelevantnijih načina za razvoj vaše LinkedIn mreže je sinkronizacija vašeg profila s adresarom e-pošte. To omogućuje LinkedInu da predloži ljude s kojima se možete povezati. Nevjerojatno je koliko ovo može biti učinkovito u pronalaženju relevantnih ljudi kojima se možete obratiti – a nijedan zahtjev za povezivanje ne šalje se bez vašeg dopuštenja, tako da možete provjeriti sve potencijalne veze.
I to bi bilo to! Imate li dodatnih pitanja o ovoj društvenoj mreži, slobodno nas kontaktirajte.