Zig Ziglar o prodaji: 30 savjeta za boljeg prodavača

Zig Ziglar o prodaji: 30 savjeta za boljeg prodavača

Zig Ziglar o prodaji: 30 savjeta za boljeg prodavača 1200 650 Pisalica

Čitanje je nešto što rado i redovito njegujemo u Pisalici. Za 2020. za vas smo pripremili mnoge novosti, a jedna od njih vezana je i za čitanje :).

O čemu je riječ?
Uveli smo mjesečnu rubriku #malaknjigavelikamudrost, kroz koju će vam Andreja Rambrot Malenica svaki mjesec predložiti jednu knjigu za čitanje.

Prva na redu je knjiga Ziga Ziglara: Ziglar o prodaji, koju često zovu i Biblijom prodaje. Iako je knjiga bogata savjetima za bolju prodaju, izdvajamo njih 30.

  1. savjet:
    Vedar će prodati uvijek više od namrgođenog.
  2. savjet:
    Nikad ne prekidajte i nikad ne završavajte frazu, misao ili rečenicu vašeg kupca.
  3. savjet:
    Uvijek imajte iskren interes za druge ljude (vaše kupce).
  4. savjet:
    Stvarajte kontakte, osobito one koji će vašim potencijalnim klijentima dati preporuke za vaš rad i/ili proizvode.
  5. savjet:
    Uvijek tražite nove kupce.
  6. savjet:
    Proces prodaje je nešto što činite za i sa kupcem, a ne kupcu.
  7. savjet:
    Sjetite se srodnih industrija koje trebaju i kupuju proizvode koje vi prodajete.
  8. savjet:
    Prodaja je prijenos osjećaja. Da biste mogli prenijeti osjećaje, morate imati jake osjećaje prema proizvodu/usluzi.
  9. savjet:
    Kupca koji vam se javio po preporuci potrebno je kontaktirati što je brže moguće, dok još osjeća jak entuzijazam.
  10. savjet:
    Činjenica da vas je kupac nazvao pokazuje njegov interes u ovom trenutku, ali ne garantira interes i kasnije.
  11. savjet:
    Potraga za kupcima je način života i treba se obavljati stalno i uporno.
  12. savjet:
    Saznajte što je više moguće o kupcu. Što više znate o svom kupcu, to će se on prema vama odnositi s više poštovanja.
  13. savjet:
    Najuspješniji profesionalni prodavači obavljaju prodaju postavljajući kupca u središte svog zanimanja.
  14. savjet:
    Ako želite dosegnuti svoj vrhunac kao profesionalni prodavač, morate postati dobar menadžer svog novca.
  15. savjet:
    Možete imati što god želite u svome životu, ako samo pomognete drugima da oni dobiju ono što oni žele.
  16. savjet:
    Prigovori su gotovo uvijek predvidljivi.
  17. savjet:
    Vaša odjeća mora biti uredna, usklađena, prvoklasna i u granicama dobrog ukusa.
  18. savjet:
    Volja za pobjedom nije ništa bez volje za pripremom (veća prodaja moguća je samo ako se dodatni napor proširi na područje pripreme).
  19. savjet:
    Ljudi koji su neugodni prema nama nisu takvi jer nas žele povrijediti, već zato što su oni povrijeđeni.
  20. savjet:
    Organizacija, disciplina i predanost stvaraju veliku produktivnost.
  21. savjet:
    Odredite pravi raspored i obećajte sami sebi da ćete se susresti s potencijalnim kupcem u isto vrijeme svakog dana.
  22. savjet:
    Logika neće promijeniti emociju, ali akcija hoće!
  23. savjet:
    Hrabrost je opisana kao akcija koju ne poduzimamo zbog odsutnosti straha, već zbog toga što je poduzimanje akcije ispravna stvar koju treba napraviti.
  24. savjet:
    Ako naše akcije nalikuju stereotipnim prodajama, potencijalni kupci su odbijeni.
  25. savjet:
    Da bismo mogli služiti svojim kupcima, prvo moramo razumjeti njihove potrebe.
  26. savjet:
    Ljudi kupuju zato što nešto trebaju ili zato što nešto žele.
  27. savjet:
    Ako osobi možemo dati razlog za kupnju i ispriku za kupnju, šanse da će kupiti se dramatično povećavaju.
  28. savjet:
    Ljudi kupuju što žele, onda kada to žele, bez obzira na novac.
  29. savjet:
    Kupcima postavljajte pitanja koja pokazuju iskren interes za kupca dok ne naiđete na pravu zabrinutost.
  30. savjet:
    Da bismo dobili povjerenje kupca, trebamo mu postavljati ispravna pitanja.

Get in touch

Postavke privatnosti

Kada posjetite našu web stranicu, ona može pohraniti informacije putem vašeg web preglednika, obično u obliku kolačića. Ovdje možete promijeniti svoje postavke privatnosti. Važno je napomenuti da blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo na našoj web stranici i usluge koje možemo ponuditi.

Kliknite za omogućiti / onemogućiti Google Analytics kod za praćenje.
Kliknite za omogućiti / onemogućiti Facebook Pixel kod za praćenje.
Pozdrav! Naša web stranica koristi kolačiće (eng. „cookies“) kako bi vam pružili bolje korisničko iskustvo. Možete se dodatno informirati o kolačićima i provjeriti kako ih možete isključiti ili odmah prihvatite instalaciju svih kolačića klikom na "Slažem se".