Zig Ziglar o prodaji: 30 savjeta za boljeg prodavača

Zig Ziglar o prodaji: 30 savjeta za boljeg prodavača

Zig Ziglar o prodaji: 30 savjeta za boljeg prodavača 1200 650 Pisalica

Čitanje je nešto što rado i redovito njegujemo u Pisalici. Za 2020. za vas smo pripremili mnoge novosti, a jedna od njih vezana je i za čitanje :).

O čemu je riječ?
Uveli smo mjesečnu rubriku #malaknjigavelikamudrost, kroz koju će vam Andreja Rambrot Malenica svaki mjesec predložiti jednu knjigu za čitanje.

Prva na redu je knjiga Ziga Ziglara: Ziglar o prodaji, koju često zovu i Biblijom prodaje. Iako je knjiga bogata savjetima za bolju prodaju, izdvajamo njih 30.

  1. savjet:
    Vedar će prodati uvijek više od namrgođenog.
  2. savjet:
    Nikad ne prekidajte i nikad ne završavajte frazu, misao ili rečenicu vašeg kupca.
  3. savjet:
    Uvijek imajte iskren interes za druge ljude (vaše kupce).
  4. savjet:
    Stvarajte kontakte, osobito one koji će vašim potencijalnim klijentima dati preporuke za vaš rad i/ili proizvode.
  5. savjet:
    Uvijek tražite nove kupce.
  6. savjet:
    Proces prodaje je nešto što činite za i sa kupcem, a ne kupcu.
  7. savjet:
    Sjetite se srodnih industrija koje trebaju i kupuju proizvode koje vi prodajete.
  8. savjet:
    Prodaja je prijenos osjećaja. Da biste mogli prenijeti osjećaje, morate imati jake osjećaje prema proizvodu/usluzi.
  9. savjet:
    Kupca koji vam se javio po preporuci potrebno je kontaktirati što je brže moguće, dok još osjeća jak entuzijazam.
  10. savjet:
    Činjenica da vas je kupac nazvao pokazuje njegov interes u ovom trenutku, ali ne garantira interes i kasnije.
  11. savjet:
    Potraga za kupcima je način života i treba se obavljati stalno i uporno.
  12. savjet:
    Saznajte što je više moguće o kupcu. Što više znate o svom kupcu, to će se on prema vama odnositi s više poštovanja.
  13. savjet:
    Najuspješniji profesionalni prodavači obavljaju prodaju postavljajući kupca u središte svog zanimanja.
  14. savjet:
    Ako želite dosegnuti svoj vrhunac kao profesionalni prodavač, morate postati dobar menadžer svog novca.
  15. savjet:
    Možete imati što god želite u svome životu, ako samo pomognete drugima da oni dobiju ono što oni žele.
  16. savjet:
    Prigovori su gotovo uvijek predvidljivi.
  17. savjet:
    Vaša odjeća mora biti uredna, usklađena, prvoklasna i u granicama dobrog ukusa.
  18. savjet:
    Volja za pobjedom nije ništa bez volje za pripremom (veća prodaja moguća je samo ako se dodatni napor proširi na područje pripreme).
  19. savjet:
    Ljudi koji su neugodni prema nama nisu takvi jer nas žele povrijediti, već zato što su oni povrijeđeni.
  20. savjet:
    Organizacija, disciplina i predanost stvaraju veliku produktivnost.
  21. savjet:
    Odredite pravi raspored i obećajte sami sebi da ćete se susresti s potencijalnim kupcem u isto vrijeme svakog dana.
  22. savjet:
    Logika neće promijeniti emociju, ali akcija hoće!
  23. savjet:
    Hrabrost je opisana kao akcija koju ne poduzimamo zbog odsutnosti straha, već zbog toga što je poduzimanje akcije ispravna stvar koju treba napraviti.
  24. savjet:
    Ako naše akcije nalikuju stereotipnim prodajama, potencijalni kupci su odbijeni.
  25. savjet:
    Da bismo mogli služiti svojim kupcima, prvo moramo razumjeti njihove potrebe.
  26. savjet:
    Ljudi kupuju zato što nešto trebaju ili zato što nešto žele.
  27. savjet:
    Ako osobi možemo dati razlog za kupnju i ispriku za kupnju, šanse da će kupiti se dramatično povećavaju.
  28. savjet:
    Ljudi kupuju što žele, onda kada to žele, bez obzira na novac.
  29. savjet:
    Kupcima postavljajte pitanja koja pokazuju iskren interes za kupca dok ne naiđete na pravu zabrinutost.
  30. savjet:
    Da bismo dobili povjerenje kupca, trebamo mu postavljati ispravna pitanja.
Postavke privatnosti

Kada posjetite našu web stranicu, ona može pohraniti informacije putem vašeg web preglednika, obično u obliku kolačića. Ovdje možete promijeniti svoje postavke privatnosti. Važno je napomenuti da blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo na našoj web stranici i usluge koje možemo ponuditi.

Kliknite za omogućiti / onemogućiti Google Analytics kod za praćenje.
Kliknite za omogućiti / onemogućiti Facebook Pixel kod za praćenje.
Naša baka je ispekla najfinije kolačiće kako bi svi odlično iskustvo na našoj stranici. Neće prikupiti tvoje osobne podatke, bitno joj je samo da su svi sretni i nahranjeni. Prihvaćaš?