Čitanje je nešto što rado i redovito njegujemo u Pisalici. Za 2020. za vas smo pripremili mnoge novosti, a jedna od njih vezana je i za čitanje :).
O čemu je riječ?
Uveli smo mjesečnu rubriku #malaknjigavelikamudrost, kroz koju će vam Andreja Rambrot Malenica svaki mjesec predložiti jednu knjigu za čitanje.
Prva na redu je knjiga Ziga Ziglara: Ziglar o prodaji, koju često zovu i Biblijom prodaje. Iako je knjiga bogata savjetima za bolju prodaju, izdvajamo njih 30.
- savjet:
Vedar će prodati uvijek više od namrgođenog. - savjet:
Nikad ne prekidajte i nikad ne završavajte frazu, misao ili rečenicu vašeg kupca. - savjet:
Uvijek imajte iskren interes za druge ljude (vaše kupce). - savjet:
Stvarajte kontakte, osobito one koji će vašim potencijalnim klijentima dati preporuke za vaš rad i/ili proizvode. - savjet:
Uvijek tražite nove kupce. - savjet:
Proces prodaje je nešto što činite za i sa kupcem, a ne kupcu. - savjet:
Sjetite se srodnih industrija koje trebaju i kupuju proizvode koje vi prodajete. - savjet:
Prodaja je prijenos osjećaja. Da biste mogli prenijeti osjećaje, morate imati jake osjećaje prema proizvodu/usluzi. - savjet:
Kupca koji vam se javio po preporuci potrebno je kontaktirati što je brže moguće, dok još osjeća jak entuzijazam. - savjet:
Činjenica da vas je kupac nazvao pokazuje njegov interes u ovom trenutku, ali ne garantira interes i kasnije. - savjet:
Potraga za kupcima je način života i treba se obavljati stalno i uporno. - savjet:
Saznajte što je više moguće o kupcu. Što više znate o svom kupcu, to će se on prema vama odnositi s više poštovanja. - savjet:
Najuspješniji profesionalni prodavači obavljaju prodaju postavljajući kupca u središte svog zanimanja. - savjet:
Ako želite dosegnuti svoj vrhunac kao profesionalni prodavač, morate postati dobar menadžer svog novca. - savjet:
Možete imati što god želite u svome životu, ako samo pomognete drugima da oni dobiju ono što oni žele. - savjet:
Prigovori su gotovo uvijek predvidljivi. - savjet:
Vaša odjeća mora biti uredna, usklađena, prvoklasna i u granicama dobrog ukusa. - savjet:
Volja za pobjedom nije ništa bez volje za pripremom (veća prodaja moguća je samo ako se dodatni napor proširi na područje pripreme). - savjet:
Ljudi koji su neugodni prema nama nisu takvi jer nas žele povrijediti, već zato što su oni povrijeđeni. - savjet:
Organizacija, disciplina i predanost stvaraju veliku produktivnost. - savjet:
Odredite pravi raspored i obećajte sami sebi da ćete se susresti s potencijalnim kupcem u isto vrijeme svakog dana. - savjet:
Logika neće promijeniti emociju, ali akcija hoće! - savjet:
Hrabrost je opisana kao akcija koju ne poduzimamo zbog odsutnosti straha, već zbog toga što je poduzimanje akcije ispravna stvar koju treba napraviti. - savjet:
Ako naše akcije nalikuju stereotipnim prodajama, potencijalni kupci su odbijeni. - savjet:
Da bismo mogli služiti svojim kupcima, prvo moramo razumjeti njihove potrebe. - savjet:
Ljudi kupuju zato što nešto trebaju ili zato što nešto žele. - savjet:
Ako osobi možemo dati razlog za kupnju i ispriku za kupnju, šanse da će kupiti se dramatično povećavaju. - savjet:
Ljudi kupuju što žele, onda kada to žele, bez obzira na novac. - savjet:
Kupcima postavljajte pitanja koja pokazuju iskren interes za kupca dok ne naiđete na pravu zabrinutost. - savjet:
Da bismo dobili povjerenje kupca, trebamo mu postavljati ispravna pitanja.