Blagdansko vrijeme idealno je za kićenje jelke, pjevanje božićnih pjesmica, uživanje u finim poslasticama, ali i za prigodne blagdanske akcije.
Ipak se prosinac smatra mjesecom darivanja, odnosno razdobljem u godini kada su ljudi spremni izdvojiti pozamašne iznose za božićne poklone kojima će razveseliti svoje najmilije.
Zato i mislimo da u ovom razdoblju “neracionalnog” trošenja ne bi bilo na odmet s vama podijeliti nekoliko trikova o akcijama kojima možete utjecati na ponašanje kupaca.
Krenimo redom! 😉
Besplatni ili gratis proizvodi
Ljudi jednostavno ne mogu odoljeti riječima besplatno ili gratis pa kada u trgovinama zamijete natpise: Kupi 3 po cijeni 2, 1+1 gratis ili 2+1 gratis, svoje košarice kao ludi pune tim “besplatnim” proizvodima.
Stavite se samo u svoje cipele i prisjetite se trenutka u kojem ste, iako vam tada nije trebao i taj treći losion za tijelo, kupili dva kako bi treći dobili besplatno.
Ili se prisjetite situacije u kojoj je besplatna dostava presudila iz koje ćete pizzerije naručiti pizzu.
Osjećaj hitnosti
Isticanje hitnosti poput: Samo danas ostvarite 20% popusta ili ponuda vrijedi do 13. 12. 2020., može u većoj mjeri potaknuti kupca na akciju, odnosno na kupnju. A to je ono što želite, zar ne?
Stoga odlučite li ovakve blagdanske akcije ponuditi vašim potencijalnim klijentima, popuste svakako istaknete u postotku, sniženu cijenu u fiksnom iznosu, dok pak gratis proizvode u dodatnoj količini. Zašto? Zato što u protivnom kupci neće znati kakve uštede mogu ostvariti.
Limitirani proizvodi
Još samo 5 ponuda za adventsko putovanje u Budimpeštu! (Da, i dalje se nadamo da će se korona smiriti i da ćemo ove godine ipak otići na Advent)
Ma, svi smo se barem jednom trgnuli na takav natpis i pomislili: Ovo je super prilika, a ako ju danas ne rezerviram, možda će se sutra rasprodati i ostat ću kratkih rukava. I tada bez puno razmišljanja rezervirali ponudu.
Jesmo li u pravu?
Cijene proizvoda koje završavaju na magičnih 9
Budući da čitamo s lijeva na desno, brojke na lijevoj strani bolje pamtimo, dok one na desnoj često zanemarujemo. Iz tog razloga kupci će prije kupiti proizvod koji košta 9,99 kn, a ne onaj za koji moraju izdvojiti 10,00 kuna.
Nadalje, potrošači cijenu od 9,99 kn smatraju znatno povoljnijom od 10,00 kn, iako se radi o razlici od jedne lipe. Profesor marketinga, Keith Coulter, smatra da se ovaj efekt može dodatno povećati umanje li se decimale ili se one stave u eksponent.
Kako potrošači imaju tendenciju zaokruživanja cijena, cijenu od 9,99 kn smatraju nižom. Drugim riječima smatraju ju bližom broju 9, nego broju 10 pa time misle da će i manje potrošiti kupe li proizvod po cijeni od 9,99 kn.
Proizvodi u paketu
Zašto su oni toliko primamljivi?
Objasnit ćemo na primjeru! 😊
Zamislite da uz paket od dva noćenja u hotelu, nudite još i korištenje saune, teretane, masaže ili pak golf terena koji je pokraj hotela.
Istovremeno ćete prodati više usluga, a kupci jednostavno vole osjećaj kada dobivaju više vrijednosti za dani novac.
S druge strane, nudite li određene proizvode u paketu, takvom se ponudom možete riješiti proizvoda koji su već dugo mjeseci na vašim zalihama.
Genijalno, zar ne?
Odlučite li koju od taktika isprobati na vašoj web stranici, uzmite u obzir sljedeće.
Može li vaša web stranica uopće podnijeti sav taj promet?
Imajte na umu da web shop ili web stranica na kojoj nudite blagdanske akcije mora biti funkcionalna i jednostavna za snalaženje.
Kako bi se samo osjećali da ste u potrazi za idealnim poklonom za kolegu s posla, a web shop na kojem pregledavate proizvode se sporo učitava, uopće se ne snalazite na njemu, a još se i k tome stalno ruši?
Ma, nije teško za pretpostaviti da ćete nakon što izgubite strpljenje, poklon potražiti na konkurentskom webu. Ali kako to nije poanta naše priče, vjerujemo da znate što vam je činiti.
Budući da u današnje vrijeme većina korisnika za pregledavanje web stranica koristi mobilne uređaje, morate misliti i na responzivnost weba na mobitelu, ali i na bandwith. Vjerujete, korisniku je najlakše napustiti određenu stranicu, a vi ćete možda zauvijek izgubiti potencijalnog kupca.
Brzina učitavanja web stranice isto je važna, a ovog ju trenutka možete provjeriti pomoću Googleovog alata PageSpeed Insights.
Zapnete li u bilo kojem trenutku, znajte da ćemo vas bez obzira na blagdansko razdoblje uvijek rado usmjeriti našim stručnim savjetima. Dignite slušalicu i nazovite nas! 😉